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我也看讲话的艺术

来源:宁明企业

编辑:农海新

时间:2010-03-16

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1949年,长沙绥靖公署主任兼湖南省主席程潜(字颂云)决定与中共方面展开和谈,表明自己和平起义的决心。在看到中共方面派出的和谈代表余志宏后,认为这位和谈代表过于年轻,资历尚浅,对他能否真正代表中共方面表示出了疑虑和不屑。两人初次见面,有了下面的两段对话:

程潜(背对余志宏,口气很不友善):我程潜一向是搞明的,不搞暗的。我不会陷害你们共产党人。

余志宏:颂公的光明磊落,大家完全放心。我既然受共产党的委托,就是代表共产党来和您谈话。您可能觉得我很年轻,少不经事。可是当年颂公您,在我这般年纪的时候,早已身肩重任,叱咤风云了。您自身的经历足以表明,有志不在年高。您说对吗?

程潜(转嗔为喜):哦。说得好,说得好,来,坐下说。

余志宏:颂公是辛亥的元老,德高望重,海内敬仰。就资历而言,要求对等,那就难了。连毛爷爷主席都说:颂公是老前辈,他从事革命的时候,大家还是学生。所以,派谁来,也无非是代表嘛。

程潜:哪里哪里……,你完全可以胜此重任。余先生年轻有为,令人敬仰。老朽惭愧了。

 

程潜:我反对蒋介石的独裁统治,但我绝不背叛国民党。我虽竭诚拥护共产党的政策,但不能加入共产党。对此,请予谅解啊。

余志宏:孙中山先生是民主革命的先驱,素为我党所尊崇,正是他首倡国共合作,主张“联俄、联共、扶助农工”。颂公与我党合作,正是对孙中山先生的遗教身体力行,何谈背叛?

程潜:讲的极是,讲的极是啊。

 

在这两段对话,中共方面的代表余志宏表现出了很高的讲话艺术。大家来看这两段话,程潜看到前来和谈的中共方面代表余志宏很年轻,一是因为对方资历尚浅,与自己不对等。二是对方过于年轻,显得中共方面不够重视,没有诚意。所以程潜很不友善。大家可以试想一下,程潜的口气很不友善,甚至已经表露出不愿意和余志宏和谈的意向。如果余志宏也以同样的态度对待程潜,双方必定是不欢而散。从程潜的角度来讲,程潜丝毫不会害怕余志宏,余志宏对他来讲,不值一提。可是,余志宏同样也不会害怕程潜。余志宏作为代表去参加和谈,对方态度强硬,不愿合作,自己受不了气,打道回府,向上级报告说对方很不合作,自己一样可以全身而退。余志宏没有这么做,他知道“屈就方可伸直,委屈才可求全”的道理。余志宏讲:“您可能觉得我很年轻,少不经事。可是当年颂公您,在我这般年纪的时候,早已身肩重任,叱咤风云了。您自身的经历足以表明,有志不在年高。”余志宏显然看出了程潜的心思,在这段话中,他的前半句很坦然的承认自己年轻,可又不能讲:“我虽然很年轻,水平却很高,能全权代表中共方面”等话。所以就以程潜自身的经历来表明“有志不在年高”的道理。这是很高的表达艺术。这段话好像是给程潜带了高帽,可仔细想,程潜在辛亥革命、民国统一的历史进程中扮演了进步的角色,作出了自己的贡献,也是实至名归。而这段话最直接最重要的效果就是,消除了程潜对于余志宏过于年轻,涉世未深,能否真正代表中共方面的疑虑。

“颂公是辛亥的元老,德高望重,海内敬仰……派谁来,也无非是代表嘛。”这段话,所表达出来的意思是很谦虚的。首先肯定程潜的历史贡献和威望。引用毛爷爷主席的话,则是表明了中共最高领导人对于程潜的尊崇和仰慕。而最后一句“派谁来,也无非是代表嘛。”,则是余志宏对自己的谦虚。这句话里也表达出了余志宏自己对程潜的钦佩。

从程潜的转嗔为喜,讲出:“你完全可以胜此重任。余先生年轻有为,令人敬仰。老朽惭愧了。”可以看出余志宏讲的话是很有效果的。程潜的这段话,前半句是对余志宏在这种情景境遇下表现出的应变能力和卓越口才的钦佩,言为心声,这句话应该是出自内心真诚的赞赏。后半句则是对自己以貌取人,出言不逊的悔意和请余志宏见谅的诚意。

再看第二段。程潜表明自己不会背叛国民党,所以不能加入共产党,请予见谅。当时党派之间的政治立场是很明确的。在这种情况下,如果余志宏讲:“这个我不能作主,要请示上头领导”。或是讲共产主义观念、唯物主义,极力劝程潜加入共产党。抑或是以不加入共产党,必定秋后算账之类的话相威胁,效果会远远没有“孙中山先生是民主革命的先驱……正是对孙中山先生的遗教身体力行,何谈背叛?”好。这样,不仅能表现出余志宏是拥有足够授权的,打消程潜的后顾之忧。更加坚定程潜和平起义的决心,倾全力促成湖南和平大业。而湖南的和平起义必将震撼西南,加速全国的解放进程。这个个人与个人努力的过程,对减少战役和牺牲,争取到战略和战术上的主动,有着举足轻重的作用。后来的历史也证明了这一点。

此次和谈的成功,有两点很重要。一是程潜本人能够看得清方向,深明大义,决心站在人民方面。二是余志宏的口才和处事能力。余志宏以卓越的口才,几句话就能够取得程潜的赞赏,并创造了一个友好、坦诚的和谈环境,对和谈的成功起了关键作用。这不能不说是讲话的艺术占了很大的功

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